Լսարանի վրա անմիջապես ազդող մարքեթինգային ռազմավարություն մշակելու համար շատ ժամանակ և ջանք է հարկավոր: Դրանից բացի, շատ ուսումնասիրություններ է պետք անել, քանի որ վերջնական արդյունքում մենք ցանկանում ենք մրցակիցների հանդեպ նոր առավելություններ ձեռք բերել և զարգացման այլ ուղիներ գտնել:

Լինում են  այնպիսի պահեր, երբ մենք  հայտնվում ենք փակուղում և վիճակն անելանելի է թվում: Այսպիսի դեպքերից խուսափելու համար առանձնացրել ենք մարքեթինգային ռազմավարության այս 15 օրինակները, որոնք կօգնեն արթնացնել Ձեր ստեղծարար էներգիան:

1․ Համագործակցություն այլ կազմակերպությունների հետ

Մարքեթինգային արշավի իրականացման ընթացքում ստեղծված համագործակցությունները բազմաթիվ դրական կողմեր ունեն, հատկապես դրանք օգնում են հասնել ավելի նշանակալի արդյունքների: Նախևառաջ, երբ համագործակցում եք ինչ որ մեկի հետ, դա օգնում է Ձեզ ավելի լավ բովանդակություն ստեղծել ու ավելի լավ գաղափարներ գեներացնել: Համագործակցության արդյունքում նաև արշավի մշակման ծախսերն են կրճատվում, հաջողության հասնում եք ավելի արագ ու, որ ամենակարևորն է, ներկայացնում եք Ձեր ապրանքանիշը նոր լսարանի:

Օրինակ, Converse-ը միավորվեց Guitar Center-ի հետ «Ռետինե հետքեր» խորագրով երաժշտության ձայնագրման համար: Այնուհետև այս երաժշտությունն օգտագործվեց YouTube-յան տեսահոլովակների շարք ստեղծելու համար, որոնք ուղղված էին երաժիշտներին:

2. Օգտագործեք օգտատերերի֊ ստեղծած բովանդակությունը

839 միլենիալների հետ անցկացված հարցման համաձայն՝ նրանք օրական 5.4 ժամ են ծախսում իրենց հասակակիցների կողմից ստեղծված բովանդակության հետ ծանոթանալու վրա: Սա, առհասարակ, մեդիայում իրենց անցկացրած ժամանակի 30 տոկոսն է և մրցակցում է միայն ավանդական մեդիայի վրա ծախսած ամբողջ ժամանակի հանրագումարի հետ (տպագիր մամուլ, ռադիո, հեռուստատեսություն՝ 33 տոկոս): Հարցման ընթացքում միլենիալներն ասել են, որ օգտատերերի կողմից ստեղծված բովանդակությունը 20 տոկոսով ավելի է ազդում գնումներ կատարելու իրենց որոշման վրա, քան այլ ԶԼՄ-ներ:

Բիզնեսում այս ցուցանիշները կարող եք օգտագործել Ձեր օգտին: Պարզապես առաջարկեք Ձեր հաճախորդներին կիսվել իրենց պատմություններով, փորձով և փոխանակվել մտքերով:  Համաձայնության դեպքում առաջարկեք նրանց գովազդի ստեղծման  համապատասխան գործիքակազմ:

3. Համագործակցեք ինֆլուենսերների հետ

Ձեր ոլորտում առաջատար ինֆլուենսերների հետ համագործակցությունը ևս մեկ միջոց է նոր լսարան գրավելու և բրենդի իրազեկվածության մակարդակը բարձրացնելու համար: Տան համար իրեր վաճառող Lowe ապրանքանիշն առաջատար դիզայներներին և մայրիկ-բլոգերներին թույլ էր տվել մի քանի օր շարունակ «գրավել» Instagram-ի իր էջը: Այդ ազդեցիկ մարդկանց թույլատրելով կիսվել ոգևորող և ներշնչող բովանդակությամբ՝ Lowe-ին կարողացավ իր համար նոր լսարանի ուշադրությունը գրավել:

4. Help customers solve a problem.

As perfectly stated on HubSpot, “You’re in business because you provide solutions.” Some of the ways you can help customers solve a problem is by: creating how-to-content; offering exclusives that make their lives easier; listening/responding to them; or creating apps/tools.

You could also create a campaign like Orca Chevrolet did in Brazil. The company partnered with a local tow company and rescued stranded drivers by arriving in the new Orca. Not only did Chevy save the day, it also gave drivers a chance to test drive the car.

5. Let customers interact.

No matter the product or service you’re offering, your customers want to interact with your company, or at least other customers. AMC, for example, created an online tool that allowed you to Mad Man Yourself. American Express connects small-business owners to each other and helpful resources through its OPEN Forum.

6. Experiment with new channels and platforms.

Don’t hesitate to try out new channels and platforms to promote your brand. As Clare McDermott, editor of Chief Content Officer magazine and owner of SoloPortfolio, points out on the Content Marketing Institute, the Four Seasons introduced the Pin.Pack.Go program on Pinterest. This was an industry-first campaign that allowed guests to co-curate a customer travel itinerary through a Pinterest board.

7. Take a bite out of Apple.

Apple deserves special mention mainly because it’s a brand that has created an entire generation of lifelong advocates. How did they accomplish this? Remember when the iPod was introduced? Apple’s now-iconic strategy involved empathy, focus, and impute when they used silhouettes of people enjoying the iPod. It may not have been the best MP3 player, but it created brand recognition that helped dominate the market.

8. Have some fun.

You probably never heard of Dollar Shave Club until the company released that humorous YouTube video. The company continues to have its way with the shaving industry.  Taco Bell and Old Spice are other examples of companies who are having fun with their marketing campaigns. Even campaigns you wouldn’t expect are getting in on the action.

Caterpillar launched its “Built for It”campaign by having five Cat construction machines playing a giant game of Jenga.

9. Get employees involved.

Let employees be your biggest champions and brand advocates. That’s what happened with Caterpillar’sBuilt for Itcampaign. The videos tapped into the allegiance of the brand, which motivated them to share the videos with friends and family.

10. Be a little weird.

You don’t always have to play it safe. Sometimes you want to think out of the box and get a little weird. For example, to help launch the new radio station FM 96.3 in Glasgow, Scotland, the station placed empty guitar racks throughout the city. The hook? Each rack had a sign that read: “Free Air Guitar. Take One.” It was unique and matched the brand perfectly — who hasn’t played a little air guitar when listening to the radio?

11. Don't forget about existing customers.

I know it is important to obtain new customers if you want your business to grow. But don’t forget about the customers you already have. As Belle Beth Cooper notes on the Buffer Blog, you could use the “upside-down funnel” approach. This could include making customers feel like they’re part of an exclusive club, giving them something extra, and making them feel like VIPs.

12. Use big data to target customers.

Big data is now helping retailerstarget specific customers. Red Roof Inn uses cancelled flight information to send messages to stranded travelers. A pizza chain uses data to send out coupons to customers who are experiencing bad weather or power outages. In short, big data can be used to predict purchasing trends. With this information, you can get in touch with consumers before they search for your products or services.

13. Venture into the concrete jungle.

You can still do a little offline marketing to create a buzz surrounding your product or service. For example, you could hire an artist to paint a mural (with permission, of course). You could also go the route ofCiti Bike. Having bicyclists riding around with your logo or name is a clever way to grab attention. Another great example was when the Copenhagen Zoo shrink-wrapped city buses so that it appeared that they were squeezed by a giant boa constrictor.

14. Tap into nostalgia.

Entrepreneur shared an interesting discovery from the Journal of Consumer Research.  The study found “that people who were asked to think about the past were willing to pay more for products than those who were asked to think about new or future memories; another experiment showed an increased willingness to give more money to others after recalling a nostalgic event. ” Maybe that’s why brands like Coca-Cola, Calvin Klein, and Internet Explorer have launched campaigns that take Millennials back to the 90s.

15. Tell a cross-media story.

Storytelling is one of the most effective methods in marketing. But how do you modernize it?  Axe’s “Susan Glenn  “is a perfect example of a modern story that was shared across various media platforms. If you don’t recall, Axe tapped into the memories of the girl who got away. Instead of just repacking the content, the story was told differently on different channels. There was also a 60-second film, interactive billboard at Times Square, and unbranded memes.

Final thoughts

Hitting the wall with your marketing efforts can stall your business and raise frustration levels. You need to be thinking strategically in everything you do and building a strategic culture with your business. What tactics do you use to breathe life into your marketing?

 

By Murray Newlands

Contributor

Inc.com

Original article at inc.com